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                      原材料涨价两只黑天鹅,家居企业该何去何从

                      2020-11-3 13:19| 发布者: admin| 查看: 129| 评论: 0|来自: 中国木业网

                      摘要: (中国木业网)家居营销王杰:今年不温不火的家居市场,在“金九银十”的传统销售旺季,因为先后遭遇后疫情市场需求集中爆发、原材料涨价潮两只“黑天鹅”,如今像热锅上的蚂蚁,终端售价涨也不是,不涨也不是。一边 ...

                      (中国木业网)家居营销王杰:今年不温不火的家居市场,在“金九银十”的传统销售旺季,因为先后遭遇后疫情市场需求集中爆发、原材料涨价潮两只“黑天鹅”,如今像热锅上的蚂蚁,终端售价涨也不是,不涨也不是。 


                      一边要面对即将而来的双十一双十二促销节点,另一边却是四处纷飞的原材料集体“涨价潮”,消费者和家居厂商的观望气氛都被推向新的高点。一个共同的疑问是,价格风暴是否会来临?风暴何时落下? 


                      01 需求集中,交付紧张 


                      10月15日,根据由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的数据显示,9月份全国建材家居景气指数(BHI)环比上涨6.33点,全国规模以上建材家居卖场9月销售额环比上涨14.99%,两项数据让人明显感受到年内难得的“暖意”。 


                      事实上,这种喜人态势并非9月份刚刚开始,从三季度起,头部家居企业就已经步入了一个高增长通道之中。据了解,我乐家居已经持续产销同增,位于南京的整体厨柜和全屋定制两个工厂几乎都近乎满负荷地生产。有证券机构发文预测,顾家家居、志邦家居、金牌厨柜、江山欧派的2020年第三季度收入同比增速都将超过20%。


                      刺激这种高增长行情出现的直接因素便是新冠疫情“黑天鹅”。大量竣工、交房、硬装的需求被延迟,经过半年左右调整,下游的家居需求近期集中复苏。加上下半年本是传统销售旺季,金九银十、双十一双十二电商节、春节前住新房习俗等等,都刺激了用户对家居消费的爆发性增长。 


                      虽未达到供不应求的状态,但后疫情时代的订单修复带来的需求突增,还是给部分家居企业的产能输出带来了压力,一些公司的产品已经开始出现了交付紧张甚至断货的现象。

                       

                      02原材料涨价潮难平息 


                      如果说内部的增产增销尚在厂商的可控范围内,那么,时下四处纷飞的原材料集体“涨价潮”,则正在演变成家居界的另一只“黑天鹅”。 以木材为例,我国知名点的板式家具品牌大部分依赖进口木材。但外围木材市场普涨,为此,德国厨房家具工业协会(VdDK)9月21日解释称,木材企业寡头们正在减少供应,以迫使价格上涨,目前的供应将无法满足当前对木材基料增加的需求。在美国,自4月初的低点以来,木材期货价格已经暴涨了近200%。而国内原木涨价2次。 


                      此外,海绵涨价7次,纸箱涨价5次,玻璃上涨20%,钢铁环比最高上涨247元......涂料、皮革、混合材、配件、运费等产业链相关的多数原材料都在涨价,家居人的朋友圈不断被贴出来的各种“涨价通知”刷屏。不得不说,涨价年年有,尤其今年猛于虎。 


                      上游原材料的价格变动自然直接传导到下游家具企业,不止一个家居企业负责人表示原材料涨价或将推动终端家具价格不断走高。佛山市顺德家具协会近期也公开提示,由于产业链中原材料价格不确定,今年第四季度,价格仍会有上调可能。

                       

                      03涨价效应向终端蔓延 


                      从原材料涨价到现在,除了众多的原材料涨价函,也出现了成品家具工厂的涨价函、涨价公告:芝华仕宣布从10月9日开始涨价。 


                      不过相对于芝华仕的价格定位,对于其目标消费群体来说,宣布涨价更多可能是营销手段,对于消费者实际影响不大;又如顺德某生产按摩椅的家具企业,在原价基础上上调80-100元/台。按摩椅的主要消费群体是企业单、工程单,个人消费者相对较少;唐风汉韵木空间也宣布涨价,该品牌属于小众设计师品牌,消费者相对高端;定制家具品牌以“新品涨价”,推出无醛板材产品,无醛板材产品价格高于普通板材产品。 从原材料市场到终端消费市场,第一波宣布涨价的成品企业有以下属性:做工程单为主,定位高端的,推出新产品。


                      他们的涨价,或者对于大众消费者来说没太大感觉,或者是大众消费者可接受的。


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