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                      电商平台推动“实木家具之都”的转型之路

                      2020-11-19 14:38| 发布者: admin| 查看: 138| 评论: 0|来自: 中国木业网

                      摘要: (中国木业网)我们的线上销售不断突破,7月在拼多多的销售额只有6万元,10月就达到了100万元。”江西团团圆家具有限公司董事长罗海龙说。团团圆家具是有“实木家具之都”美称的赣州市南康区转型发展的缩影。记者在当 ...

                      (中国木业网)我们的线上销售不断突破,7月在拼多多的销售额只有6万元,10月就达到了100万元。”江西团团圆家具有限公司董事长罗海龙说。


                      团团圆家具是有“实木家具之都”美称的赣州市南康区转型发展的缩影。记者在当地采访时看到,越来越多的家具企业正通过互联网平台转型发展,为当地的传统产业注入新动能。

                      据介绍,南康家具起步于上世纪90年代初。2019年,南康家具行业总产值超过1800亿元,已形成拥有10000家制造企业、400家物流企业、50万从业人员的产业集群。


                      南昌大学经济与管理学院教授郭朝晖说,南康区家具产业群的中小微企业众多,行业内部竞争激烈、低端产能过剩,产业已经到了转型发展的关键节点。


                      家具品牌联圆世家创始人毛晶晶告诉记者,电商平台为企业转型升级打开了突破口。“我们通过拼多多的数据分析,了解到性价比高、功能相对齐全的中式沙发比较有市场。我们对现有产品进行了设计和改良,推出了自主设计的实木沙发,这款产品迅速成为‘销售黑马’。”毛晶晶说。


                      “这次合作也给了我们很多启发。疫情期间,很多商家都紧缩经营,但我们觉得这是直播电商的红利期,于是改造了一个4000平方米的直播展厅,招了近20个主播来做直播。成立了新媒体部门,加大外部的品牌宣传推广。我们一方面开始进入居然之家等家居卖场;另一方面也在筹备O2O线下体验店。”毛晶晶说。


                      罗海龙说,除产品设计外,电商的销售模式也给了企业很多启发。“比如在定价方面,以往我们只考虑自身的成本和利润,而在电商环境中,你还要考虑‘大环境’的整体价位。有一款产品,我们从1800元降到1600元后,几乎是贴着成本价在卖,但这块产品很快成为‘引流’款,带动其他产品的销量。”罗海龙说。


                      赣州市南康区副区长徐丽清表示,南康区家具企业去年在拼多多平台的销售额突破100亿元。希望通过拼多多的“新品牌计划”,推动更多的家具企业转型升级。


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